访谈对象--------广州光巨光电技术有限公司邓峰总经理
顺势之时每个人都是“英雄”
广州光巨光电技术有限公司（以下简称“广州光巨”）提到这家企业可能有人听过，也有很多人没有印象，准确的讲2004年---2014年算是中国广告LED光源的“繁荣期”，三颗灯的国产“食人鱼”模组一个卖到15块钱的大好时代。
广州光巨2010年8月1日成立，那天刚好是建军节，那年邓总24岁，在一个民房里，二把烙铁，一张工作台，1个合伙人，四个工人就开始了创业。由于当时还处于行业的“红利期”，只要和LED灯相关的订单都接，“一顿操作猛如虎”2年时间，也就是2012年的时候就发展到了占地5000多平方，100多人，广告行业的大小展览会处处都是广州光巨的身影，很多国际订单也是“蜂拥而至”，但很快公司也迎来了一次巨大的危机挑战。由于前期的目标不清晰，企业运营不高效，使发展受阻，在关键的时候公司选择主动放慢速度，重新定位再出发。
《晁错论》苏轼“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”经过两年时间的修整，广州光巨在2016年再次踏上了拓业征程，我们把自己定位聚焦在连锁广告光源这个细分领域，深耕发展，尽管这6年来外部环境面临很大的挑战（环保、新冠疫情）等，但公司每年销售额仍然以50%的速度在增长。
你是谁、我是谁？
回看广告光源发展的这18年，我们经常也会被问到一些问题，如你们的销量如何？规模有多大？主要竞争对手有哪些？等。
我感觉这是一个选择性的问题，我们不太追求所谓的规模，更在于是否足够强，因为只有强相对来说才能给客户提供更稳定长期的服务。然后关于竞争，我想如果整天盯着竞争对手，你就会不断的去在意他们的一举一动，从而影响自己本来应有的判断和做事的路径，到最后会发现四面楚歌，身边全都是对手。所以我们选择了另一个关注点，永远关心在这个细分市场里面还有什么问题是没有被解决的，我们的客户还有什么需求是没有被满足的，还能提供更好的价值和服务吗？我相信这样去思考，我们的竞争对手只有我们自己一个，所以按自己的道路走，不断的挑战自我，打破自己的边界才是我们加强竞争力的方向。
专注连锁广告光源，品质缔造未来
广州光巨既然选择做连锁广告光源，那么时时刻刻我都在问自己，我们到底对这个领域有什么样的价值，这个行业为什么要接受广州光巨这个公司的存在，基于这样一个考虑，我们对自己做出了四大定位：
一、质量要更稳定。虽然我们的广告光源在连锁装修成本中占的比率相对较小，但最终的效果呈现，却又刚好落在了光源上，光源的不稳定会给企业的品牌形象大打折扣，所以我们认为质量稳定放第一。如何做？这样做：
1、选材方面。我们只采用国际或国内数一数二的知名材料——芯片，而且必须是A品芯片。芯片与支架的焊接线也要用99.99%纯金，成品SMD灯珠，必须过LM-80光衰测试、零下-40至高温+100的冷热冲击100回合测试，红墨水酒精的密封性测试。物理性的基本参数测试。成品光源还要经过老化，盐雾等测试。
2、所有的材料不允许更换，除不可抗因素外。所以我们的供应链经常和我们说，想做广州光巨的供应商，一定要在新产品研发阶段进入，不然后面基本上没有机会，因为从不轻易更换。
3、严格按照品质工艺标准生产作业。通过以上3个方面的坚持，将我们产品的故障率降到了最低。
二、我们追求省电。由于连锁店对于广告光源使用的数量较大，一方面是响应减排，另一方面也是确实的为客户降低用电成本。要做到这点就是要达到——同样的功率我们亮度要相对的高，同样的亮度我们功率要相对的低，LED行业称为高光效产品。如何实现？一是基于我们使用了好的材料，二是重视技术提升，研发突破，每年坚持做研发，做好的有巨大品质提升的技术研发，与这些有品质的材料商合作，在研发进步上，也取得了相辅相成的作用，使公司更加勇于也愿意不断尝试实践。
三：安全。连锁的特点通常都是人流相对密集的场所，那么安全这点也显得尤为重要，所以要求研发部研发新产品时，必须围绕安全可靠的低电压（12V、24V）或隔离驱动方案，确保安全。
四：健康。由于传统LED大部分都是使用蓝光激发黄色荧光粉，混合色光后得到白色光。如果这当中的蓝光成份过高，在长时间使用的情况下，蓝光能穿透人眼的晶状体到达视网膜，加速黄斑区细胞的氧化，对其造成光学损害。所以公司采用全光谱LED灯方案，模仿并靠近大自然太阳光谱创造出来的灯光，尽可能的减少伤害，多一份健康。
从照明到光环境
广州光巨的定位就是做连锁品牌广告光源的提供商，服务商。我们产品最终应用端的用户，目前比较多的都是一些世界500强的连锁品牌端，比如银行、加油站、汽车4S店、高铁站、地铁站、服装品牌、鞋类品牌等。与我们直接采购合作的客户主要也是服务这些世界500强或知名连锁品牌客户群的那些广告标识制作，灯箱制作、连锁装修、陈列展示等企业，当然这些公司也都是行业领域里的佼佼者。所以实际上我们经常都会与应用端，设计端，制作端，施工端有所沟通交流，就有了连锁光源光环境的方向，也相信连锁广告光源会从基础的照亮功能往光环境转变，于是就有了我们广州光巨新的使命：影响和促进连锁品牌光环境的技术发展与科技创新。我们始终遵循厚积薄发，稳中求进的发展原则，希望服务到更多的世界级连锁品牌，交付更多稳定、省电、安全、健康、智能的光环境。
