恩平市创宜照明有限公司是一家专业研发、生产、销售LED灯饰产品的高新技术企业，在业界拥有良好的口碑。在广告光源市场竞争日趋激烈的今天，创宜照明凭借本身不菲的实力鼎力于行业之中。带着对创宜照明的好奇，《亚洲标识》受邀前往参观采访，梁楚戈总经理盛情接待了我们。梁楚戈先生是个极富魅力的实干家，他谈吐文雅，思维敏捷睿智。不难想象，创宜照明正是有了这样优秀的领导者，有了朝气蓬勃的团队，才有了今天的成就。

《亚洲标识》：梁总您好！很高兴接受我们的专访。首先请介绍一下恩平市创宜照明有限公司的发展历程。

梁总：你好。我们是一家集专业研发、生产、销售LED灯饰为一体的公司。我们的产品丰富多样，有LED灯带、广告模组、太阳能花园灯、LED球泡灯、LED射灯、LED蜡烛灯以及大功率LED灯泡等。公司总部就设在恩平市，位于珠江三角洲，临近广州、香港、澳门等地，交通四通八达，市场资源丰富。我们的团队创建于2007年，当时还是一家小公司，这些年正是由于我们团队的紧密合作才有了现在大规模规范化经营、企业化运作的良好发展态势。经过这些年的经营，我公司凭借优秀的产品品质、良好的售后服务，专业团队的运作，在业界赢得了良好的口碑，公司现今已经发展成为国内本行业的先锋企业。目前我们积极扩大企业的规模、不断升级生产设备，力争研发出更多更先进更优质的产品，回报每位客户的支持和厚爱。

《亚洲标识》：请问创宜照明近期有哪些热点产品或应用？与市场同领域产品相比优势是什么？

梁总：我们公司的产品研发范围很广，近期主推的产品也有很多，像LED日光灯、投光灯等等。公司生产的产品向来都是我们引以为傲的：专业的团队、优秀的设计理念、先进的制作工艺，形成我们过硬的质量保证。现在，我们公司又新推出了一款充电式投光灯。此款投光灯采用的是高品质的LED作为发光体，其自身具有高流明、长寿命、大角度照明等优点。同时配备了电池充电器、车载充电器，极大的满足了不同终端使用者的需求。这款新型的投光灯应用范围极广，比如检修维护工作、抢险救援工作，户外露营、夜钓，地摊照明使用、球场照明以及停车场、仓库等一切照明条件有限的地方。和市面上同领域的产品相比，我们的优势不言而喻：从先进的设计理念到精湛的制作工艺，再到我们优质的服务，都是我们在市场竞争中的有力保证。我们对于这款新品感到非常乐观，优秀的质量肯定没得说。其次顾客对我们的信赖也是我们持续发展的动力。我们非常期待此次新产品为我们创造的惊喜，并且后续会相继推出一系列新产品，竭诚为客户服务。

（投光灯CYFH1002）

《亚洲标识》：对这些产品创宜照明有哪些有效的推广策略？又是如何打造其品牌形象？

梁总：创宜照明的发展并不是一帆风顺的。我们也吃过很多苦，这么多年的摸爬滚打使我们形成了自己的独特的经营理念。在企业的运营上面，我们清楚的知道，市场最看重的是品牌，只有优秀的品牌才可以得到更大的发展。而在客户的心中，最看重的则是产品的品质。产品的质量是一个我们始终都重视的部分：因为产品的质量不仅关乎到我们在顾客心中的形象，也关系到我们品牌的构建。正是由于我们一贯以来高度的重视，才逐渐在市场中形成我们的品牌效应，这是我们企业竞争的软实力。

在市场推广方面，我们一般会在一些B2B的网站平台、行业杂志如《亚洲标识》，以及专业展会上面进行大力的宣传和推广。多种措施并举，全力打造具备强大竞争力的品牌。这样才可以在未来的竞争中占据有利地位。

《亚洲标识》：现阶段LED照明的成本还是比较高的，在保证产品品质的前提下，怎样降低产品的生产成本？

梁总：都知道一分价钱一分货，想要保证产品的品质还想要降低生产成本，这是非常困难的。创宜照明绝对不会为了降低生产成本而使产品质量受到损害。事实上，我们从来没有降低对于设备更新、人才培养、产品质量上面的投入。相反的，我们会及时了解行业最新的科技、制作工艺，经常组织学习交流活动，让我我们的员工可以在学习中获得提升。

在生产成本这一块，我们也在努力探索。为了公司的长远发展，我们也学习了国内外优秀的管理经验。目前我们采用的方法是最大程度的让利，通过降低利润等方式，使我们的产品价格在市场上具有一定的优势，这样也可以更好的服务我们的客户，让他们体会到我们的优势。以往提倡的是性价比，现在我们公司重视的是价质比。两者的差异很大，性价比指的是用一定量的成本可以做什么；而价质比则表示用一定量的成本可以做成什么样。我们保证为客户提供优越的品质，这是最基本的前提保证。然后我们在价格方面略作调整，最大程度服务于市场。

（LED模组）

《亚洲标识》：您觉得LED照明在广告标识中承担什么角色?如何给客户带来更实在的好处?

梁总：广告标识市场活跃，产品多样。LED模组在广告标识市场中发挥着越来越重要的作用。近些年，环保问题也提的非常响，我们广告标识行业也有责任生产更为环保节能的产品，更好的让客户满意。LED模组非常环保，使用起来节能效果很明显，并且LED比较耐用。因而越来越多的广告标识采用LED模组进行宣传。何况客户也是深知LED的好处与市场效果。更加省电、更加环保，为用户节约成本，自然赢得市场。广告标识制作采用LED模组已经成为一种很明显的行业趋势。因而我们也是积极提升自身实力，力争为行业发展增添动力。

《亚洲标识》：采购广告光源产品时，应该注意哪些因素？

梁总：客户重视LED模组，我们自然也是更加勉励自己不断为顾客提供更优质的产品。同时我们也希望用自身的专业知识尽可能的服务我们的客户。顾客采购广告光源产品，在不了解产品详情的情况下，难以挑选到适合自己的产品。在此，创宜照明给大家几个小建议：首先，需要了解光源的光电特性；其次，要对比不同供应商的产品。所谓“货比三家”，多家对比，才可以得到最适合自己，质量最好的产品；第三，采购产品之前，一定要先进行样品测试、老化等程序，只有经过千锤百炼，才会达到最佳的效果。也才会选择出最合适的产品。其实采购广告光源，也是很有乐趣的。只有经过大量的市场调查、产品各方面的多次对比，才会明白什么才是最适合的器材。

《亚洲标识》：听闻一些企业感叹广告光源市场越来越难做，作为业内资深人士您如何看待国内市场？

梁总：随着企业不断发展壮大，我们发现广告光源市场确实不好做，很可能是受到国际市场的影响。但是国外的广告标识市场发展已经很成熟稳定，而在国内，LED照明还未普及。让LED真正走进千家万户，还是需要很长时间的。这种状况对于我们LED行业而言，既是一个巨大的挑战，但同时也预示着巨大的发展机遇。这就需要我们行业携起手来，共同进步，推动行业的飞速发展，同时还要抓住这一机遇，促进行业变革。

《亚洲标识》：对于同行抄袭的现象，创宜照明有哪些应对措施？在研发和创新这一块贵公司的投入情况如何？对于未来技术的发展趋势有哪些判断？

梁总：同行抄袭这一陋习确实让人头疼。一般多是由于国内行业资源少，国内市场还比较狭小。而我们行业信息来源也比较少，因而不可避免的要抄袭已有的产品技术。这不得不说，是一件很悲哀的事情。另一方面，抄袭严重是由于我国的产权保护措施还不够完善，而行业也没有这个意识。我们公司的宗旨是推动整个LED行业的共同发展壮大。如果大家都在做一件事情，那么我们创宜照明的措施就是精益求精、做到最好。我们将精力放在提升产品质量上面。产品的形状样貌可以抄袭，可以雷同，但是产品的内在即我们的质量和服务却无法抄袭。我们相信，只要保障了产品优质的质量，为客户提供优秀的服务，创宜相信，客户自然而然会看到我们的价值所在，也会明白我们的优势。我们自然不会愁销路，也不会愁发展。

《亚洲标识》：您对于创宜照明目前的发展现状是否满意？未来的长远发展计划是什么？

梁总：公司目前的发展成绩，是我们团队齐心合作的结果。就今年的状况，我们公司稳步发展，朝着我们的目标踏实前进，我们对已经有的成绩感到欣慰，但我们的眼光永远在前方。“今天的成功不算成功，只有明天的成功才是真的成功”，这句话也是我们心里一直认可的。我们的目标是希望在未来开拓更多更加实用的新产品，为客户提供更优质的服务，并将其推广到世界各地，让世界都为中国喝彩。