11月的上海沉浸在秋末冬初的乍暖还寒中，踏着清晨的阳光，本刊记者来到位于上海嘉定区金沙江西路博园路的上海图印文化传播有限公司（简称上海图印）。王总热情欢迎我们的到来，并送上暖暖的热饮，在会客室中我们畅谈着。
据王总介绍，上海图印今年8月初建，采用国际ICC色彩规范管理标准，主要经营广告设计制作、高精度写真、大型喷绘、高清UV平板及卷材及高清数码打印、展览展示、各式布艺、墙纸、玻璃、亚克力等材质的喷印。根据打印介质的不同，可以进行墙纸、油画、防爆膜、卷帘等个性定制。
王总谈言微中：“我们的核心成员均在喷印领域拥有十多年从业经验，卓越的打印技术与色彩管理体系正是我们竞争力之所在，我们历经了中国喷印市场的发展与变革，正是依靠身经百战、丰富的行业经验，才有了今天的上海图印。”
“上海图印的市场定位是‘面向中端用户，向高端市场靠拢’，我们为用户提供高品质服务拥有十足的信心。所以发展前期我们需要做的第一件事，就是选用什么样的设备，因为我们相信，设备与技术的完美结合，才能创造出高品质的画面输出，从事打印输出的我们对于市场上诸多品牌有着充分的了解和接触，这也奠定了在选购设备方面的准确决策，也就是我们常说的，我们有什么？选择什么样的设备更加适合我们，我们可以做什么？”
“说到选设备，我们还是有很多成功的经验可以与大家分享的，在广告打印产业摸爬滚打十多年下来，成功的经验告诉我们：一、你的业务发展如果不是以量取胜，以户外大幅面喷印为主，图像输出侧重点则以高精度、高品质、高色彩要求的用户群体，先决的因素就给出你清晰的选择范围。二、设备的售价也是决定因素，公司短期的发展方向与购买能力让你再一次有了更清晰的选择范围。三、则是这款设备的品牌知名度、用户口碑与售后服务，对于专业从事打印输出的企业，工作平台稳定，不间断作业是关键，否则引发的问题不可预计。所以设备的稳定性，售后服务是否极时，是否贴心到位，是每个用户需要考量的。基于以上的三点原因，我们目前选择的是上海永享（即上海永享标志技术有限公司）代理的韩国进口Dilli高精度平板及卷材UV机（1.6m/2.5m宽幅）；各一台，以及Dgi高精度大型喷绘机（3.2m宽幅）几台设备；在写真打印设备上我们选择Epson宽幅微喷打印机：介此，我们初步完成了上海图印发展初期采购硬件设备工作。”
交谈中，王总不时给我们拿来打印的样品，包括纸板样品及海报打印样品，看得出上海图印对于打印的每一个环节都把握精准，寓高品质于高端设备、原装墨水、打印材质、切割设计……王总说，“我们希望提供给客户一些独特的产品。”
随后王总带我们参观了生产车间，Dilli Neo Titan UV-2504dw打印出样品摆放在车间内，Dilli Neo Titan UV-1604DW(S)工作人员在调试运营，Dgi PQ-3204则整装待发等待招兵。笔者也曾走访不少企业，然而如这般整洁，分门别类规划细致，却也少见。王总笑着分别介绍，这里是喷绘间，这里将放置大幅面铺画的场所，这里会进去切割打印……话语间谦和又充满希望，看得出，王总对打印行业本身充满深厚的感情，就如数码控热衷于新出的数码产品，王总对购买新的打印设备表现出不由自主的兴奋，给我们留下了深刻印象。
“其实多年前我们核心的几个成员，在上海宝通图像制作公司从业时，当时我们一直选用的就是上海永享Dgi韩国品牌的进口设备，可以说用上海永享的设备已有十年之久了。我个人是刚毕业就投身于广告行打印产业，在上海宝通，用上海永享的打印设备，设备性能非常稳定，操作也是轻车熟路，我们与刘总（上海永享标志技术有限公司总经理刘尧训）是非常好的合作关系，就在不久前他还莅临上海图印，算是‘倾听用户心声吧！’”王总笑言。
有了常年合作的基础，王总说道：“对上海永享各方面服务非常放心。”如果机器出现故障，只需一个电话，上海永享便委派专人前来，免除设备运营的后顾之忧。因为同在上海，上海图印与上海永享相互之间沟通交流十分方便，此次大力购买上海永享的dgi及dilli的UV设备，一方面，上海图印希望借助进口的高速高精度环保机型，给予客户打印输出的品质承诺。
另一方面，机器本身的高品质，加上上海永享完善的售后维护服务，保障了机器高效率运转，王总对此更深一层的考虑其实在于按期交货。上海图印要做大做强，就必须在客户心中塑造说到做到的印象，积累良好的信誉及客户的信任至关重要。王总微笑的说道：“虽然业内人士都知道我在这一行有十几年的经验，对写真、喷绘每一个流程都了然于心，但对客户来说，上海图印才刚刚开始，每一个细节都应该加倍完善。”
第三，相对其他品牌，上海永享提供的进口设备价格相对合理。上海图印刚刚起航，性价比成为不能忽视的考量因素。与目光短浅的企业经营者不同，王总不认同为了降低投入资金就牺牲产品品质的做法，高品质的产品是企业在客户心中的形象名片。举例说3.2m幅宽的Dgi PQ-3204的产品，打印时速达到40平米，具有表现各种颜色能力的室外/室内兼用打印机，高速高品质低气味，适合各种终端应用，是上海图印开拓市场理想的解决方案。上海永享让我们在设备的应用优势方面有了全方位的布局与补充，做不一样的市场，只要细分角度不同，发展空间便十分广阔。而“如果上海永享未来有更高端，更契合市场需求，助力上海图印发展的设备，我们还会加大投入力度。”
对机器操作不熟悉时，上海永享提供的现场服务很好的避免了机器出现运行故障，机器操作熟练了，停机时间最大程度降低，即使出现问题通过电话也能马上恢复，强有力的保障了上海图印业务顺利拓展。
对于未来UV打印市场的前景，王总显然十分看好。UV喷印设备承印材料无需对印前印后做专门处理，节省大量人力、物力，经济高效地完成打印，为客户提供丰富多彩的材料应用，蕴含广泛的发展机会。
然而要在市场占得一席之地，让客户广泛认可上海图印，还需要面对激烈的市场竞争，对此王总表情坚毅：“我们需要三年。”三年时间，从无到有，也许并不轻松。庆幸的是上海图印有一支多年协作、经验丰富、技术扎实的团队，致力于为客户提供高品质的产品及服务，“在上海图印之前我们便共同奋战。”“我们有优秀的设计人员，研发出独特的产品；有经验丰富的市场推广人员大力拓宽市场，再加上上海永享提供的进口高端设备，打印高品质的画面，相信赢得客户，赢得市场绝非天方夜谭。”
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我们相信，踏上征程，这将是王总及上海图印为成功迈出的第一步。上海图印将矢志不移，为客户提供高品质的产品，在颜色管理、写真喷绘材质、画面品质等方面做到最佳，以最高标准的产品品质满足市场及客户的需求，同时为客户提供强有力的服务保障，这是上海图印坚持的宗旨（亦是上海图印坚持选择上海永享的根本原因）。依托高端技术设备支持，为市场提供高品质的产品，为客户提供全面综合的服务，如旭日朝升，上海图印将迎来美好的明天。
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