LED显示行业发展至今，小间距产品越来越成熟，应用范围也在逐渐扩大，应用场景越来越多元化，而小间距的产品间距也在往小微化方向发展。应用场景的扩大，就意味着产品面临的外界环境更加复杂多样，在生产甚至是销售、运输、安装过程中，灯珠都可能因为各种原因出现损坏和黑灯的情况，且小间距产品因为灯珠密度更大，模板拼接处的灯珠极易在维护过程中遭受磕碰。于是如何对受损的小间距LED显示屏进行维修就成了一个“老大难”问题。市面上也出现了各式各样的用于小间距LED显示屏维护的工具，而且随着LED显示屏的发展，屏体轻薄化，维护方式也由原来的后维护逐渐转向为前维护，而吸盘工具就是适用于前维护工具的一种，负责将受损的LED模组拆卸下来的一种工具。东莞市勇兴富五金塑胶有限公司是一家从事生产小间距LED模组拆卸工具——吸盘工具的公司。慧聪网记者特别采访到勇兴富副总经理黄雄兴，了解到他们是如何为客户解决产品难题，以及公司为何从事生产前维护吸盘工具市场的幕后经历。
维修难度大，工具需随市场需求进化
LED显示屏行业经过经年累月的发展，从仅用组合灯珠拼出文字到现在能播放细腻流畅的画面，经过了几十年LED屏人的技术研发努力。而随着新技术的应用，随之提高的还有生产工艺难度的提升和维修难度的加大。现在市面上的LED屏维护方式分为前维护和后维护两种。顾名思义，两种维护方式是分别从产品前后两方进行维修工作。一般来说后维护大量应用于建筑外墙的大型LED显示屏，须设计有维修通道，方便维修人员才能从屏体背面进行维护和检修。而现在，随着人们对显示效果要求的提高和对产品外观美化的需求，市面上的小间距产品都越来越往轻薄化方向发展。而这种产品无法在产品背面预留足够的维修通道，它的产品结构是将磁性元件与LED显示屏箱体间用磁性吸附进行固定。维护时只能使用吸盘直接接触箱体表面将LED屏的模组结构从其箱体上取下来，实现正面维护屏体。但就是因为LED灯珠间距越来越小，在使用吸盘取出受损的LED模组也会出现各种各样的状况。
黄总告诉我们，现在市面上的前维护工具越来越精细化，但到底还是由人工操作，既然有人工，就不能保证百分之百不出错。最常见的，在前维护中容易出现的问题就是在使用吸盘工具时，取出模组的边缘容易磕到旁边模组边缘的灯珠上，造成“二次”损坏。且由于LED显示屏无缝拼接的特性，在模组间距越来越小时，这种失误几率也会逐渐加大。还有一个因素是：吸盘工具也是属于电子产品的一种，在使用过程使用电能有可能产生静电，接触到显示屏面板难保不会对其他完好的LED模组造成影响。那怎么确保在取出模组尽量不造成“二次”损伤，除了需要维修人员的技巧外，就需要工具上下一番苦工。与其他公司吸盘工具相比，勇兴富的吸盘产品在造型和产品功能上都有很大不同。黄总向我们介绍道：首先在造型上，独特的把手设计，将电池安装在把臂的下方，垂坠感有助于维护人员更好的把握重心，更容易保证维护人员平行着将模组取出；同时还具有一键启停功能，使用更加便捷；吸头硅胶材质，防止静电对其他完好屏体的灯珠造成损伤；快速更换可拆卸电池，在工具电池电量消耗完后，消费者不用更换工具或者千里迢迢找到售卖方进行电池更换，直接买个备用电池就可以快速安插上去继续使用；同时产品还有一个独创气阀调节功能，根据不同的间距的模组进行吸力微调，让工具吸力达到最佳状态。因为有些磁性原件和箱体间的吸附力不同，有些磁力较强，有些较弱，而屏体轻薄就需要吸盘工具的吸附力不能过大或者太小，可调节气阀调节就能很完美的解决这些问题。黄总说，这项独创的气阀调节功能已经申请了专利。公司还配备了专门的高空安全绳，防止作业的时候操作失误。如今小间距产品开始在户外大屏广告中广泛应用，轻薄的屏体使得维护工作难度加大，配备安全绳就可以很好的防止在高空作业时将模组掉落，造成一些不必要的损伤。
坚持走创新之路，对标解决客户需求
而对于未来产品的研发规划，黄总告诉我们，公司已经在做布局。黄总说，其实做前维护工具产品，是无法做到预测和超前的，我们不可能去引领和影响市场，所能做的就是跟紧行业发展的步伐，发现客户需求，解决客户难题。公司现在在销售的有魔法吸盘二代、三代和目前已经研发生产的五代，每一代的产品都是根据客户的使用反馈来做研发升级的。魔法吸盘二代使用了戴森原装进口马达，而三代属于公司自助研发产品，在二代上增加了电量显示，包括前文所说的一键启停和高空安全绳，都是实实在在根据客户反馈来做产品研发调整的。五代产品MG5-E100(N合1)更是集合了前几代的产品优势，双吸头可置换，可兼容市场上95%的LED模组。黄总和我们透露，现在公司正在构思关于全自动吸盘工具方案，但是还在设想阶段，正在寻找合适的合作方。不过这类产品可能由于成本、产品理念等因素还存在不确定性，对进入市场还存在未知。但从黄总的一言一行中可以看出，他对一个产品一定要坚持走创新之路和对标解决客户需求的决心。
产品符合市场需求才能更好切入市场
其实在了解到勇兴富公司在早前并不是一家从事LED前维护吸盘工具生产的企业的时候，笔者很是好奇，是什么样的机缘促使公司产生这样一个变化的呢？黄总在采访中做出了解答。黄总早前从业于LED显示屏行业，从事吸盘工具的产品研发工作。当时黄总所在的公司研发的吸盘工具以磁吸为主，黄总所在的研发团队根据戴森的吸尘器产品引发灵感，做了一款气吸产品，但一直无法得到很好的推广。一次偶然的机会，公司的客户购买的产品出现了故障，要求公司这边联系研究员解决。也就是这次机会，黄总研发的气吸吸盘工具真正得到了市场的认可，成为了产品迈向市场的第一步。后来黄总脱离公司，来到现在的勇兴富，根据市场调研，研发出属于自己的吸盘产品，一步步发展壮大。目前公司和一些上市屏企都有合作，包括艾比森、联建、上海三思等，为屏企客户们提供前维护吸盘工具解决方案。目前公司已有针对各尺寸LED模组生产出的吸盘产品。可调节气阀功能，能适配不同间距LED模组。强大的产品适应性，赋予产品强大的市场竞争力。
专注产品是企业成功的秘诀，而产品的本质还是为客户提供更高效的解决方案。勇兴富对产品研发的理念坚持以客户使用感为主，保障产品质量和使用便捷功能为研发走向。吸盘工具市场作为前维护市场中的小众市场，虽不起眼，但也具有相当重要性。勇兴富属于比较早进入吸盘市场的企业，在发展之初也因为得不到好宣传渠道而受到桎梏，但最终还是通过产品打通了市场。黄总和我们说，当初的公司，是向合作伙伴一家一家亲自展示产品的使用效果和产品数据才拿下订单，也才有了现在的发展的。他始终认为重视产品品质和使用感，坚持自主研发和重视客户反馈，才能使产品得到市场认可，才能使公司得到长远发展。 |
