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销量下降守住利润 2020Q2打印机ZDC报告

2020-07-20 9:06:32

摘要:

2020上半年过去了,爆发的疫情成为世界的噩梦。在进行社交隔离的过程中,社会生产近乎停滞,这严重影响了正常的生产生活秩序。但对打印产品来说,却变成了一个“喜忧参半”的结果,今天我们就结合半年度的ZDC数据,将激光和喷墨打印两类产品放到一起来说明一下这个现象及背后的原因。

本报告要点:

1,上半年整体销量下滑严重,尤其办公用产品

2,学生机逆市爆发,价格、销量逆市暴涨

3,市场已经基本恢复了秩序,但供应链恢复还需要时间

抗疫一个都不能少

武汉突如其来的新冠疫情,揪动的是全国人民的心。武汉的医疗资源一度处于崩溃状态,这其中就包括医院IT。去过医院都清楚,无论是处方、诊断、医学影像胶片,都涉及打印输出,在武汉医疗系统危机的时刻,所有的打印品牌,都放弃了牟利的想法,从设备到耗材,对武汉的医疗系统进行无偿捐赠,在这个过程中,很多一线的经销商,还要冒着感染的风险,将产品送到传染区安装、调试,确保设备运行无故障,极大的保障了医疗秩序,这是打印产品企业践行的企业社会责任:取之于用户,回报以社会。

爆发的学生机与生产危机

之所以本次ZDC将激光、打印两个品类放到一起,完全是因为学生机的缘故。在疫情期间,学校停课,改成网络授课的形式。这种形式下学校要求孩子使用打印机来输出作业,考虑到全国数以亿计的学生还没有打印设备,爆发的需求让打印企业措手不及。中国喷墨、激光打印市场全算上,每年出货量加一起也就千万台左右的规模,但瞬间产生的千万台中低端产品的需求,迅速让渠道内仅有的货被迅速超高。

学生机需求爆发,产品供不应求纷纷涨价

本来八九百元的连供一体机产品,价格迅速上涨到了1500元,1500元的产品涨价到了2000元,带有学习盒子能输出课外辅导作业的,甚至定价就2000元。这些学生机产品带动了企业以及渠道利润的走高。但问题在于,打印设备生产是一条全球供应链,即便中国恢复了生产,但很多核心零件依旧不是产自中国,很多国家依旧是疫区,没有彻底恢复生产、国际间的物流也没有恢复健康常态,所以在未来很长时间缺货应该是市场常态。

品牌关注度:涛声依旧

激光打印机的品牌关注度惠普直接占有了65%,接下来是联想、兄弟、佳能,非常欣喜的是看到国产品牌奔图也登上关注度前十,位于第七名。从笔者得到的消息看,今年将有更多复印机企业发布A4幅面面向个人、企业的激光产品,而这个领域,在过去它们并不是太重视,相信下半年竞争会更激烈一些。

喷墨打印机品牌关注度没有太多可以描述的价值,因为一直是爱普生、佳能、惠普三个品牌唱戏,唯一有点变化是小米发布了米家喷墨打印产品,这个市场总算有了点波澜。

产品关注度:经典主旋律

无论是喷墨还是激光打印机产品,在前十名榜单上的,基本都是各个企业的经典作品,并且久经时间考验,因为ZDC的关注度是一个累积的值。激光打印机的榜单里面,惠普的P1106、P1108双双上榜,包括1020Plus,都是上一代的经典产品,现在依旧还在销售,市场保有量极大,兄弟1208、联想的2605等则是差异化竞争的产品,它们要么价格更便宜、要么同样价格更高速度,都是对标惠普做出的差异化。

喷墨打印机产品则几乎成为连供产品的天下。榜首毫无意外,还是爱普生的L805,这也是爱普生唯一一款6色的A4墨仓式产品。惠普不碰专业招聘产品很多年,佳能也没有将PIXMA Pro系列做成连供产品的意愿,L805恐怕还要寂寞很多年。当然,受到学生机的影响,佳能iP2780、惠普1100这些便宜的入门机也有了很高的关注度。

功能关注度:无线是刚需

打印机上出现无线功能时间其实已经不短了。但在过去长时间里面,无线功能都是作为一个“高级功能”出现在同系列的高配产品上。但现在人们手机打印、笔记本电脑办公已经让无线成为刚需,是时候让打印机标配无线功能了。事实上今年上半年的打印机产品功能关注度,无论是激光还是彩色,大家都关注无线功能的有无,成为选择产品的重点。

总结:

随着生产生活的恢复、办公产品正在逐步恢复正轨。但不可否认的是,今年上半年对于办公产品来说是重创,企业恢复疫情带来的影响要很长时间。比如设备产能,就已经因为疫情的原因,不可能再像过去一样通过全球产业链、资源配置来完成从研发、生产到制造的闭环。

我们还能买到去年那么便宜的学生机吗?

对于中国这样的大市场,并且由于中国疫情防控得力,极有可能成为全球无论是规模还是增长最大的区域,需要打印企业在中国范围内完成整个制造产业链,中国市场内部就可以消化每年几百万的销量。

当然,也存在另外一种可能,我们以学生机为例,过去这种产品都是拼价格,你999,我899的杀价,但现在变成了行业的默契,大家都用1499的高价,反正供不应求,从薄利多销,变成厚利少卖,从企业角度来说,或许销售额、销量都有所下滑,但利润率更高,更不要说本来就厚利的打印耗材,让整个产业链都提升利润,对于行业来说,也不一定就是坏事。


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