2015年4月24日，“创新 • 未来”——2015年爱普生春季新品发布会在苏州隆重举行。本次发布会上，爱普生强势推出基于爱普生原创技术的A3+彩色商用墨仓式打印机和世界首款激光光源家用投影机等一系列新品，并展示了其为商务、家庭、商业和工业市场领域提供的100多款产品及40多个解决方案。精工爱普生公司总裁碓井稔、爱普生（中国）有限公司总经理安藤宗德等高层出席本次发布会。
本届会议上，针对爱普生专业打印业务，各界权威媒体与爱普生高层进行会晤专访。出席此次专访的领导有：精工爱普生公司专业打印机事业部专业打印机营业部课长 滨口周治、专业打印机事业部专业打印机营业部主任田中智宏、专业打印机事业部专业打印机企划和设计部主事大川泰辅以及爱普生（中国）有限公司专业打印业务总监黄伟贤、专业打印业务市场经理刘波、专业打印业务销售经理梁坚。作为大幅面打印机市场的领跑者，爱普生对当下行业现状及发展趋势给出了自己的看法。（所有发言人以下均简称“爱普生”）
《数字印刷》：滨口周治先生，您好。作为首屈一指的高端打印设备供应商，请您简要介绍一下爱普生大幅面打印机在全球的发展情况以及目前的目标市场？
爱普生：随着我们销售业绩的逐年上升，特别是在付费打印方面，为整个公司的业绩做出了重大的贡献。我们的销售战略是：始终秉承为商业、企业、纺织业、广告业等提供高质量、高产出的产品并提供优质的服务与技术支持。目前，我们拥有上述提到的所有行业的整合方案，业务涵盖了工业、商业、企业等打印市场以及新开拓的广告和印花行业市场。
《纺织品印花》：黄总监，您好。目前，越来越多的知名厂商开始投身于打印市场。请您分析一下爱普生大幅面打印机在中国市场的发展现状？
爱普生：爱普生兼具核心技术和制造加工能力，通过垂直整合的商业模式，避免制造外包，可以全面准确的控制整个产品的品质。自从爱普生推出墨仓式专业数码印花机之后，在印染市场很快取得了用户的认可。就应用范围来看可以说是应有尽有，包括衣服、铝板、手机壳、茶杯、鼠标垫、电脑包、雨伞、运动鞋、滑雪板等等，都可以通过爱普生大幅面产品实现。服装方面，日本知名设计师山本宽斋先生，使用爱普生墨仓式专业数码印花机制作了多款精美服装，并在英国伦敦和土耳其的伊斯坦布尔等城市举办服装秀。今年2月份，爱普生还联合了11位设计师使用墨仓式专业数码印花机制作百余款高端女装，于纽约时装周进行展示。
图为：爱普生（中国）有限公司专业打印业务总监 黄伟贤
《数字印刷》：刘经理，您好。针对日益激烈的市场竞争，2015年爱普生制定了怎样的市场策略？
爱普生：爱普生以前的销售市场主要集中于影像、印刷和CAD/GIS行业，同时“爱普生艺术微喷™”工艺也得到了市场认可。这两年我们陆续推出新产品，用于新市场的开拓。新品自2012年进入市场，一直保持良好的增长势头。今年，我们也将继续推进市场活动，工作重点主要集中于广告和印染行业的新品推广。为了将最高的打印品质呈现给行业顾客，今年我们预计会参加国内很多大型展会，从而获得更多行业认可。希望凭借良好的打印品质，在广告和印染行业崭露头角，取得优秀的销售业绩，并促进销售市场的进一步增长。
《亚洲标识》：田中智宏先生，您好。我们获悉，爱普生在今年上海广印展获得”2015年度CSA中国广告设备器材价值榜•数码印刷国际标杆企业荣誉称号”，这代表了中国高端打印市场对爱普生的又一次肯定。请您分析一下爱普生大幅面打印机在全球广告行业的应用？
爱普生：爱普生大幅面打印机不仅可以在纸张上打印，还可以在广告旗帜上进行打印，其应用范围包括百货商场的化妆品专柜、灯箱片、超市海报、户外广告等方面；同时，我们的产品在其他行业也有很多不同的应用，比如商场POP的广告输出，个性化车贴打印等。举例，爱普生SureColor S70680微喷写真机™，它在高端广告输出方面完全超越目前市场上其他品牌的同类产品，所以去年下半年开始，有很多国际大品牌把他们的广告片拿到国内，选择爱普生SureColor S70680微喷写真机™进行高端广告制品的输出。这是爱普生大幅面打印机在高端广告输出领域的优势体现，也是我们销售推进的一大亮点。
《摄影之友》：大川泰辅先生，您好。今天新发布的两款高端影像打印产品，它们的设计理念是怎样的？产品性能及与其他同类产品相比的优势是什么？
爱普生：本次发布的P608、P808这两款打印机的设计理念是成为专业摄影师、资深摄影发烧友等最好的伙伴，将他们的影像作品完美呈现。为了实现这个理想，新产品对画质进行了加强，同时支持多种介质。在画质方面，我们研发了新一代9色爱普生“活的色彩HD”颜料墨水，提高了打印输出的最大密度值（D-MAX），从而获得更大的动态范围。在介质的多样性方面，两款机型均适用于卷纸打印，从而实现大尺寸超长全景照片的打印，最大尺寸可达3米多长，完全满足专业摄影师对全景照片输出的需求；并且可轻松通过各种智能设备，进行无线和有线的照片打印，这也是新品的一大亮点。
《蜂鸟网》：梁经理，您好。爱普生大幅面产品在中国被很多行业广泛应用。请您介绍一下爱普生大幅面产品在中国的销售状况如何？针对中国市场，爱普生制定了怎样的销售策略？
爱普生：爱普生打印机自上市以来，一直以高品质的形象呈现给所有客户。在近几年的发展过程中，始终以碓井社长的理念，即“爱普生可以打印一切”的概念进行推广。如今，众多国际一线品牌或企业都会指定爱普生的产品作为他们广告的输出设备。现在，我们刚进入印染市场，也正在积累更多经验；比如在工程领域，爱普生推出了“微喷蓝图”解决方案，这相当于迈出了一大步，从市场占有率和品牌知名度上来说，爱普生已优先占领了这个市场。凭借我们全面的打印解决方案、自主创新的产品研发及完善的售后服务，相信我们有能力给市场带来更多改变。
从销售策略上来说，第一：爱普生正在努力寻找能够实现产品本地化的办法，同时也在探索能为客户节约成本，创造更多价值的解决方案；第二：爱普生正在开发新的双赢模式，我们不仅生产设备，还站在销售角度，优先考虑怎样能给客户带来更多利润；第三：爱普生提供优质的售后服务，为了让客户更加放心，我们建立起完善的服务网络，包括及时响应机制等方面，这是整个销售体系的重要环节。
图为：爱普生大幅面产品打印的个性车贴
《数字印刷》：请问黄总监，您现在怎样看待国内的大幅面市场？
爱普生：爱普生大幅面打印机已进入国内市场很多年， 除一直服务于传统打样和影像等市场，在新兴的热转印领域，不管是衣服、鞋子、包或是天花板、木板等，都可以通过爱普生大幅面打印机实现，给我们带来时尚个性化的生活。相信未来大幅面打印机在服装市场和热转印市场会迅速发展起来。
相信未来，爱普生会努力开创更广阔的市场，推出更多高性能的产品，提供更优质的服务，继续创造行业奇迹！
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