《亚洲标识》：首先请您简单介绍一下未来光电发展的基本情况。
杨理智总经理（以下简称“杨总”）：在2008年7月份，未来光电成立之初，我去上海观看展会，当时，在与一位前同事讨论加入我们团队承担相关外贸工作时，那位同事问了我一个问题：“公司的现状怎么样？”我的回答很简单，“三无企业：无资本、无产品、无客户。”然而令人欣慰地是，即使在这样的条件下，这位同事依然踏上了我们的创业竹筏，一杆一杆的撑向目标彼岸。到今天，当您再问及这个问题时，我认为未来光电还是 “三无企业”。当然，此“三无”非彼“三无”，今天的“三无”是“无品牌、无核心、无标准”。无品牌是目前未来光电还没有形成有效的市场品牌；无核心是目前未来光电没有核心的技术及核心的产品竞争力；而无标准则是未来光电没有形成标准的管理体系及标准的市场运营体系。
广州市未来光电科技有限公司总经理杨理智
《亚洲标识》：贵公司具备了哪些优势，使其产品远销欧美？此外，在走出国门的过程中，遇到哪些困难和瓶颈，又是如何克服的？
杨总：说到出口优势，实话实说，我们并没有绝对的优势可言。目前，未来光电在出口方面的销售额，与行业一些领导品牌想比，是微乎其微的。但是，我们一直很努力地在做外销的工作，相信总有一天，在国际上的LED灯箱标识光源产品上，我们能占据一席之地。
在走出国门的过程中，我想大家都会遇到一些公众性的问题，那就是客户对你企业的可信度较低，达不到客户的安全感要求；客户对你的产品品质不满意，达不到客户的产品要求；客户对你的价格不满意，达不到客户的成本要求等等。当然，对于企业来说，这些问题并不是一朝一日就能克服的。我们能做的，就是持续保持企业诚信经营的基本原则，不断提升产品的工艺水平及完善产品的品质管理，合理有效地控制产品成本，从各方面去满足客户的需求点，最终才能有机会获得客户的认可，获取客户的订单。我们现在做的很多工作，其实都是在为外销做量的积累，比如做你们的杂志广告、参加国内外一些重要的展会、产品通过美国UL及SGS一些专业机构的检测认证等等，希望通过一个阶段的量的积累，能够在未来的某一个阶段，带来质的改变。
《亚洲标识》：目前，市场上可供选择的广告光源产品数不胜数，请您以专业的角度，给广大用户在选购方面提一些建设性意见。
杨总：就LED广告光源来说，厂商确实数不胜数且规模不一。但行业发展到今天，能够依旧被大家认可，且市场占有量不断增加的，我认为，还是那些“坚持品质，坚持负责任”这一原则的企业。曾经多少“价格老子天下最低”的竞争伙伴，现在好像基本不见踪影了。其实，从这个角度来看，广大用户就是最好的法官，这些“法官”选购产品，他们比我们更具慧眼。我相信他们，只要他们能认可你，信任你，你能给他们有力的证明，他们就会给你一个公正的判决；而如果他们不认可你，不信任你，你都是污点证明，他们也会给你一个公正的判决。只要你是一个负责任的企业，那么你做的产品肯定是负责任的产品，你提供的服务肯定是负责任的服务，你的员工肯定是负责任的员工，这样，你的那些客户“法官”，能不清楚吗？相信他们也能给你一个公正的判定。总之，给客户的建议，就是一定要选一个负责任的企业的产品。
《亚洲标识》：贵公司集产品研发、生产、销售、服务于一体，研发实力广受业界瞩目，未来光电在研发上的投入情况如何？最近有什么新品推出？请举例说明。
杨总：说到研发投入，我们不敢说大话，但我觉得我们未来光电还是比较重视产品研发这一块的。2014年未来光电营业收入5000多万，产生盈利却不到500万，但2014年我们在产品研发投入的费用上就超过了150万，就这个比例来说，我想，并不是每一个像我们这种规模的企业能够投入的。当然，我们后期的产品还是围绕灯箱光源这一细分领域在做设计开发，比如说地铁站灯箱光源，高铁站灯箱光源、公交车站灯箱光源等等。
《亚洲标识》：如何理解未来人做的不仅仅是一个企业而是一项事业？
杨总：企业跟事业，我个人狭隘的理解，企业是追求利润的，事业应该是追求责任的。其实，未来光电成立至今，一直坚持做企业的这个主道。我不能说自己有多高大上，我创业的初衷是也为了自己有更好的生活条件，而现在，我觉得我要给我的核心员工创造更好的生活条件，再过5年、10年，我觉得还需要给更多为企业付出的优秀人员创造更好的生活条件。当然，你为更多的人在做一件事情，无形中就变成一种责任，当这个人群达到一定规模时，可以说就是一种社会责任了。我时刻要求自己做一个有责任的人，所以也希望我的企业是一个有责任的企业。一个有责任的企业，就要创造价值去改变他的员工生活条件，就要追求利润，当然，追求利润能够改变更多人的生活现状，这也算是一种社会责任。从这个狭隘的理解来看，应该有那么一点点追求事业的成分存在。
《亚洲标识》：不可否认，广告光源行业还存在着价格和争抢订单的现象，对此您是怎样看待的？
杨总：任何商品，只要存在于市场，那就肯定存在竞争。这是市场经济的最大活力因素，也是社会发展的原动力，我们只能去面对它，而不能逃避它。价格争抢订单的现象，我认为其实就是一种加速竞争的最好手段，我本人还是比较欣赏这样的市场竞争手段的，毕竟能玩得起这样竞争游戏的企业，要么就是真有实力，要么就是不要命的，而这两者都值得我们尊重，有实力的靠自己实力跟能力来做，不要命的靠自己的勇气跟胆识来做。在这个竞争里面，只要企业是负责任的企业，那么他们都将赢得对手的尊重，赢得市场的认可，也将在竞争中获取各自的市场归宿。当然，这里面也必定少不了那些不负责任的企业做恶性价格竞争，对于这样的价格竞争，我从来就不会太关注，因为通过时间的冲击，我们客户“法官”们自然就会给他们判死刑。
《亚洲标识》：未来光电推出了哪些解决方案来帮助客户共赢发展，互惠互利的呢？
杨总：与客户共赢发展，这句话好说不好做。唯利是图是一个商人的本色，所以要与一个客户（商人）共同发展，首先的条件那就是你要给他带来利。给客户带来利，本来就不是一件容易的事，因为我自己也是一个商人，我也要追求利，所以，本来相互矛盾的事情，要把他处理好确实很难。举一个简单的例子，我的一个客户，以前是同事，后来是形同兄弟的朋友，大家都创业后，他主要做灯箱生产，目前在国内有近40家分厂，以规模来说，其在国内灯箱厂家中不算小，双方也合作了多年，但在2014年出现了差异，原因很简单，因为我们双方在利上达不成共识，所以说共赢发展，做起来真的很难。要做到这一点，需要双方都要有足够的胸襟，需要双方都要有长远交集的发展目标，需要双方都要有共同担当的意愿。如何与客户共赢，我只能说选择有意愿与有目标的客户，共同去担当市场的竞争，共同去承担市场的风险，共同去挖掘市场的价值，做到相互理解，相互包容，相互支持。2015年，我与这位客户朋友，在共同的认知下，我们又重启合作之门。
《亚洲标识》：现在市场竞争非常激烈，不知未来光电怎样与其它同行竞争的呢？采取了哪些措施？
杨总：市场竞争这个话题是永远不会消停的，对于市场竞争，我们没有什么特别的措施，只能说负责任的做好每一件客户交办你的事情，负责任的落实企业对员工的任何一项承诺，负责任的做好任何一件产品。只有这样，我们才能真正的赢得市场竞争。
《亚洲标识》：2014年已接近尾声，未来光电的销售情况如何？对于明年，又有怎样的发展计划？
杨总：未来光电走过2014，将迎来2015的第7个年头。整体来说，2014年未来光电有了很大的提升，不管是销售业绩的增长还是企业的管理水平，我们都在2013年的基础上上升了一大截。对于2015年，我期待在未来光电所有同仁的努力下，我们能进入企业的快速发展轨道，能够实现企业8000万的销售业绩，能够逐步改变我们“三无企业”的现状。
《亚洲标识》：最后，请您对我们《亚洲标识》提一些宝贵的意见和建议。
杨总：《亚洲标识》这本杂志，是我认知的行业杂志里面发展最快最好的一本杂志，你们起步不早，但能够让行业认可，这里面肯定有不少东西是值得我去学习的，所以，在后期合作交流过程中，希望通过你们，让我能够对企业及行业的发展有更好的认识，也让未来光电有更明确的方向及目标，再此，也谢谢《亚洲标识》给我提供的这个机会跟平台。
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